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有关定位的读书笔记

读书笔记 时间:2019-06-03 我要投稿
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  1. 定位的基本方法,不是去创造某种新的,不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。

  2. 我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个SKU(存货单位)

全天PK10计划两期稳定版  3. 我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。

  4. 人的心智是海量传播的防御物,屏蔽,排斥了大部分的信息。一般而言,人的心智只接受与以前的知识和经验相匹配或吻合的信息。

  5. 千百万的投资,已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成,几乎不可能改变,力量微弱的广告当然更不可能。

  6. 不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。

  7. 简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如:沃尔沃用的是安全一词,宝马用的是驾驶,联邦快递用的是隔夜到达,佳洁士是防蛀。

  8. 应对传播过渡的社会最好的方法,就是尽量简化信息。

  9. 你一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊,模棱两可的语词,要简化信息。如果想给人留下长久的印象,就要再简化些。

  10. 所以你的工作不是传播,而是筛选!!

  11. 筛选出最容易进入心智的材料。

全天PK10计划两期稳定版  12. 由于你能传递给接受方的信息是那么稀少,因而你就应忽视信息的传播方,聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知,而非产品的现实。

  13. 认知就是现实。

  14. 你有了全新的产品后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

  15. 一家处于败势的公司即使再努力也不会有多达收效。

  16. 一旦处于不利的地位,一旦在营销战领先的公司在新品类中没有争得第一,该新产品通常就会败在别人手下。

  17. 只要公司拥有第一的位置,就再也没有必要去做广告高呼:我们是第一!

  18. 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念,这是评价一切跟随者的标准。反过来说,其他产品都是正宗货的仿效品。

全天PK10计划两期稳定版  19. 正宗货永远在客户的心中占据着一个特殊的位置。

  20. 你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。

  21. 绝不要让对手摆脱你的阻拦,进入开阔水面,你无法预测以后的结果,也根本不知道之后的风向。

  22. 宝洁公司认识到,改变既有定位是难上加难的事。既然有了现成的定位i要去改变他?从长远来看,推出新品牌可能代价更低,效果更好,即使你最终不得不彻底消除一个现有的老品牌。

  23. 在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯。他们没有把该产品成为超级丰田或者高级丰田,而是给这种豪华丰田起了不一样的名字。

  24. 多品牌战略实际上就是单一定位战略,以不变应万变的战略。

  25. 使公司强大的不是规模,是品牌在心智中的地位。

  26. 如果你想成为一切,最终只会什么都不是。

全天PK10计划两期稳定版  27. 在过去的年代,品牌和广告都比现在少得多,满足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍,在激烈地市场营销战争中将不会取胜。

  28. 公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

  29. 绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

  30. 为了使一项重新定位战略产生效果,你必须对竞争对手的产品有所评论,从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品认知。

  31. 做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流,而是为了吓倒竞争对手的广告纂稿人。

  32. 我们比对手强的广告不是重新定位,这叫做对比性广告。

  33. 其效果并不很好,在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞,对此潜在客户很快会发现,既然你那么强,为什么没有发财?

  34. 要想登上他们心智中的阶梯,就得把你的品牌与早已在哪儿的品牌联系在一起。

  35. 然而,许多广告公司仍然推崇视觉效果。它们喜欢制造出希求古怪的图像,而这种图像只会分散公众的视觉注意力。

  36. 时代在变,产品会过时,市场起起落落,企业合并也是常事。时候一到,公司必须给自己改名字。

  37. 从某种意义上说,品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中高级阿司匹林的地位,同样也打破了人们把Dial看做是香皂,而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。

  38. 如果买不到可口可乐,舒洁或拜耳,或者其他品牌价格要便宜得多,潜在客户也许会买别的品牌。但是,拜耳等品牌依然在他们心智中占据着稳固的定位。

  39. 在Scott案例中,所占市场份额大并不意味着公司就拥有领先地位。更重要的是在人们心智中占据的份额要大。家庭妇女在购物清单上写了舒洁帮宝适 等等 我们就能确切的指导他打算买什么 但是Scott在购物单上不代表任何东西。

  40. 定位的精髓所在:用你的品牌名称代表通用名车,从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。

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